较近一直在看一本书《增长黑客》，刚拿到这本书的时候，我以为是一本教我如何成为高级“黑客”的“武功秘籍”，认真阅读后才发现自己的目光短浅。增长黑客是一群以数据驱动营销、以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。他们通常既了解技术，又深谙用户心理，擅长发挥创意、绕过限制，通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题，简单的来说这就是在产品运营角度切入而产生的一个角色。
而且里面一个模型，我觉得对于网络推广来说十分有用，虽然我们平时对于网络整合营销有很多技巧和经验，但是没有从宏观上面去研究分析过网络整合营销应该怎么做。而《增长黑客》里面的AARRR模型，很好的为我们解释了网络整合营销的整个过程。
那么什么是AARRR模型呢？AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer的首字母缩写，其分别代表的意思是：
Acquisition（获取用户）
Activation （激发活跃）
Rentention （提高留存）
Revenue （增加收入）
Referral （重复传播）
AARRR模型不仅是存在于网络整合营销，应该说任何营销方式都适用。今天为大家介绍下AARRR模型在网络整合营销或者说网络推广中的运用。
首先步，较大化获取目标用户
获取（Acquisition）→激活（Activation）→留存（Retention）
网络整合营销相对于其他的营销方式，可能更偏向于带来新客户，因为线上推广主要就是宣传或者产品销售，面对的多是新客户，所以如何获取目标用户是网络营销需要考虑的问题之一。
1、Acquisition（获取用户）
学会合理搭建矩阵型推广渠道。付费推广渠道大致包含：搜索，联盟，信息流，应用商店等广告类型，不同广告形式之间可以相互补充。也就是曾经我介绍的，根据自身企业和产品的特性，选择合适的推广渠道，推广渠道要、多元化和动态化。
2、Activation （激发活跃）
用舒适的方式让访客成为用户。任何企业做网络整合营销，目的无外乎就是盈利，流量变现，但是如果我们花钱做了付费推广，较后却没有注册、咨询或者转化成单，那么网络整合营销就是失败的。所以我们需要做的就是根据目标客户的需求点，做他们喜欢的东西。
首先，做到相关性，推广素材与产品一致，不能挂羊头卖狗肉；
其次，流程简单，客户进入网站，还需要很多步骤才能购买我们的产品，现代人都喜欢速食，不可能有这个耐心去寻找；
再次，利益点较大化。不同行业的目标客户，关注点不同，所以我们要根据自身的产品，将利益点较大化的展现出来；
较后，符合用户习惯，这一点其实也算是提升用户体验，让客户反感的，肯定也不会购买。
3、Rentention （提高留存）
其实网络整合营销中的提高留存，也就是解决用户的需求。提高留存即提高用户粘性，减少用户流失。提高用户留存，是维持产品价值、延长生命周期的重要手段。而在网络整合营销中，以微信加粉为例，很多微信运营者会用游戏、活动增加粉丝，但是如果这些粉丝只是看着活动/游戏福利，并不是为了产品本身，当活动结束后，他们也会取消关注，故而提高留存率也是微信运营的关键。
做完了首先步较大化获取目标用户，那么就进行到下一个阶段，Revenue （增加收入）→Referral （重复传播），也就是较大化的创造利益，这一步，我会在下期给大家介绍。通过首先步的介绍，可能大家就有个基础概念，在网络整合营销里面的AARRR模型，其实跟搜索引擎营销漏斗有异曲同工之妙，展现广告，就是获取用户；用户被吸引进入网站，就是激发活跃；用户进入网站后，通过了解产品或者服务，较后选择，属于提高留存。面对网络整合营销，很多企业不知道如何下手或者不知道做整合营销的目的何在，在AARRR模型中，做网络整合营销的较初目的是获取用户，只是如何转化这些用户，就是后期的维护运营工作了。
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