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今年的双11依旧声势浩大， 各类营销案例早就都在说双11怎么玩，问题是对于进不了主会场的中小卖家来说，面对汹涌而来的流量红利及强大的竞争对手，中小卖家应该如何合理的应对？

“双11”不是大品牌的独角戏

“双11只是大品牌的游戏”，“双11是中小商家的坟场”。这样的形容大家也不是只听过一次。

2017年就有公开资料显示：90%的天猫商家都处于微利或亏损状态，天猫双11在创造一个又一个销售额神话的同时，背后却是无数中小商家在承受着来自天猫平台的吸血。

不管是大品牌还是中小商家，所以企业都面临着一个难题：僧多粥少。好的流量资源只能由价高者得，部分中小商家则捉襟见肘，难免沦落为双11盛会中仅是看热闹的一方。

所以，表现不好的就要出局？没有实力的只能观望？重压之下欲哭无泪？

当然不！一千个人眼中有一千个哈姆雷特，每年的双11也有不一样的零售营销玩法。天猫双11只是平台众多活动当中的一个，相对于大品牌、大企业直接在电商平台上的攻城掠地，中小商家则可考虑迂回作战策略。

中小商家双11的爆破点

在社交电商俨然成为风口，成为资本追捧的“香饽饽”的背景之下。中小商家完全可以将目光锁定在微信小程序上。

在流量红利逐渐耗尽的后电商时代，基于微信生态的社交电商所带来的裂变和爆发式增长，正在掀起另一场逆袭。

根据较新数据显示，微信月活跃用户已经超过10亿，这是远超天猫、京东等热门电商平台的可怕用户群体。如果微信体系内的消费行为越来越频繁，未来打开纯电商平台App的频率就可能越来越低了。所以小程序营销绝对会成为很多中小商家双11的爆破点。

那么，如何在小程序上做双11营销呢？基于小程序这个载体，以秒杀作为切入点很是妥当。

小程序秒杀——电商“老玩法”的新型营销

秒杀是近年来商家最常采用的促销手段之一，作为促销方式中最容易集中爆发的一种形式，合理选择宝贝和借助秒杀做好关联营销，是快速提升销售额的有利武器。而且通过给消费者提供较低的折扣来吸引人气，提升流量和销量。

不仅双11，在小程序上中小商家还可以避开传统电商大促节点，通过“造节”刺激小程序消费。比如其将每月的某日设置为品牌的特殊节日，在节日期间推出单品榜单、买家秀榜单等内容，通过微信公众号与小程序传播。除此之外，商家还可为小程序设置卡券功能，通过卡券为消费者提供实实在在的优惠，促使用户打开小程序。

可以说，小程序+秒杀的优势可以为中小品牌吸引更多的用户，同时可以为小程序带来流量的聚集，促进小程序商家的销售业绩。也满足了小程序商家更多的运营需求。

“以小程序为载体，中小商家可以有更多的场景应用和想象空间。在双11 这样的节日里以‘秒杀’为切入点，不仅能在销售上取得了成功，更能在用户激活和粘性方向的探索有了新的突破。

在社交电商的背景下，会出现很多高并发和去中心化的场景，这跟以往货架式的销售不一样特别在活动的时候，流量会爆发式增长。

在以往的模式中，要实现对大流量和高并发支持，需要更多的IT资源，比如更大的内存和更多的CPU进行计算和分配，即便如此，依然无法完全避免进程间的错位导致超卖等情况。而这些资源在非活动时间，往往是闲置的，造成企业资本的闲置和浪费。

因此，让企业在需要的时候使用其服务，用完即走，不需要长期供养这些资源，基于多年积累下来的微服务底层，订单处理的功耗极大下降，一台普通的四核电脑可以抵得上常规模式下四台专业服务器的能力。

不仅如此，小程序也设置了一些小心机，例如当用户再进入活动页，会收到系统提示，引导用户到线下门店继续购买，完成对线下的引流。

中小品牌自己开发电商小程序需要耗费巨大的精力和成本，营销工具需要不断更新迭代，还要保证稳定性和合理性，选择跟靠谱的服务商合作才是硬道理。

中小商家可以利用技术支持，上线小程序，开启社交电商探索。以公众号、社群、小程序三板斧，可以迅速连接线下门店和线上店铺，玩转秒杀、优惠券等营销模式，品尝小程序的甜头。

除了基础的技术服务，商品管理、电商营销等方面已经逐渐成熟的体系，也将给品牌商带来了更大的信心。

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